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社群运营——教你快速裂变涨粉小技巧
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相比15年,社群运营的热点似乎有所下降,但是前段时间吴京直播的活动,让我们看到因社群裂变让社群的风口又让“猪”飞了起来,2个小时传播了5w用户的裂变流量,这也让我们对社群产生了另一种眼光对待,本文也是给那些想低(零)成(预)本(算)给公众号吸粉的同学,总结一下使用社群裂变进行涨粉的小技巧。

用户路径:新用户看到海报→关注公众号→自动弹出引导语+群二维码→进群→机器人自动@提示用户转发海报+截图→用户分享朋友圈→发截图到群内→机器人群内验证通过→公众号自动弹出新的群二维码。

优势:社群内容易形成强烈的场景感,以及用户跟风的急迫感,很容易在短时间内做到多群裂变,进行用户增长。

劣势:机器人自动验证朋友圈截图的原理是识别图中的二维码,用户随便复制别的用户发的图片,也能默认通过,需要人工的二重审核。

通过简单介绍后,了解了社群裂变通过用户自主传播,社群裂变工具辅助建立起来的活动,那么如何做好一场社群裂变来进行高效的涨粉呢?我把它分为以下几个关键步骤:

正确选择引爆点

搭建社群裂变方案

社群裂变的数据化运营

如何更好地利用社群裂变进行用户增长

如何正确选择引爆点

很多人会去问引爆点是什么,所谓的引爆点就是用户消费的认知感,而这个认知感主要是通过通过长期经验告诉我们的,在用户看来:有趣、有料、有利可图的事情,才会引起

用户的兴趣。

但是我们却经常出现,你认为你把所有的都给予了用户,但用户却置之不理;你以为你把最好的都展示出来了,但用户却视而不见。当我们做的活动出现这种情况的话,就要考虑做活动策划的初衷了,是站在产品的角度强加给用户,还是站在自己的角度自嗨了?

如果想要做好一个活动一定要站在用户的角度,通过给予用户真正想要的东西,结合企业的现状来打造一个令用户信任的裂变诱饵,才能有希望成为社群裂变的引爆点。

搭建社群裂变方案

做任何事情之前一定要确定目标和结果,通过找准引爆点来达到所期望的目标,那么如何获得满意的结果,就要通过以下步骤搭建社群裂变方案来完成:

① 前期准备

如果你只想通过信息不对称来快速获利的话,对不起你的活动肯定不会特别成功,所以在做社群裂变前期一定要做好相应的竞品分析、本身产品的差异化定位、整合可用资源、选取用户痛点。

在整体裂变环节的设计中,像“建群宝”这样的裂变工具起到的作用同样不容小觑。

② 海报设计

海报设计一定要一定要达到集中式压缩式的文案输出:一是要有死磕精神,如果做不到杜蕾斯的创意,一定要死磕到自己和身边人一看就能明白文案意思,一看到就想参与活动的地步;二是要学会抓取用户心理,利用人性欲望作为用户“诱饵”,刺激用户进行社交分享。

① 引导话术

整体方案、海报都设计好了,引导话术也是影响社群裂变的重要因素,引导话术主要包含转发朋友圈文案、进群引导文案、审核通过文案。话术要包含以下几个特点:
      1. 站在用户的角度设计转发朋友圈文案;
      2. 做好信任背书,通过描述场景来吸引用户参与活动;
      3. 进群引导文案要带给用户紧迫感和引导性,描述任务具体可操作;
      4. 审核通过文案要提示用户可获得的近期利益。

社群裂变的数据化运营

做社群裂变之前,前期把AB测试做好一定会起到事半功倍的效果,因为只有通过数据才能看到用户的喜好,并且能够通过数据来了解哪一种文案和海报风格更能抓住用户眼球,以此一步步优化整体的流程。

基于源头数据,通过AB测试,来分析素材对于用户的分级传播,如果想要获得一个高质量的裂变活动一定要避免出现以下情况:
      1. 用户分级低于十级;
      2. 2级增长,3级下降;
      3. 源头数据低于100;
      4. 测试期少于1天;
      5. 少于2种裂变文案。

如何更好地利用社群裂变进行用户增长

社群并不是唯一的用户载体,一直认为只有把微信公众号、微信、用户个人中心三者结合一起才能更好地建立粉丝运营矩阵,以下几种方式可以引导用户通过社群裂变来关注微信公众号:
      1. 关注公众号听课程;
      2. 关注公众号领取资料包;
      3. 关注公众号领取现实奖励(口令红包、优惠券);
      4. 利用社群裂变活动做复盘,制造事件营销。

最后,不管社群是不是风口,它始终值得你去尝试,而社群立法监管的到来,也让我们能够理性对待社群红利,至少我们能够用心去创造一些有价值的社群裂变,而社群的机会依然留给不忘初心运营它的人。

他们都用由创

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